Scaleup Glossary

欢迎来到#startuplife的基本词典,从Acquihire到Zombie(僵尸),你都能了解到这些术语.
不管你喜不喜欢,这是一个令人困惑的技术词汇,用来导航和表达一个行业.

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投资数字通常以美元公布,因为美国有较长的传统 venture capital 投资数字BG真人娱乐, 最大的风投市场仍在美国, 为了便于国际比较. 

(-)tech

金融科技、教育科技、广告科技等. 这些是科技行业的子部门, 发展数字技术创新,并将其应用于金融服务, 教育及广告. 其他例子包括Healthtech, Biotech, Agritech, Cleantech, Democratech, Insurtech, Lawtech和其他你选择的公司.

Accelerator

An incubator’s big brother. 一项以群组为基础的创业项目. 公司接受指导, learning, 旨在帮助他们快速成长的人脉和投资, 以换取公司的股权. 🚀

Acquihire

收购一家公司的过程,目的是雇佣其背后的团队. 关键人员在收购后可能会被固定一段时间.

Agile

一个项目管理框架,允许范围、资源和产品的伸缩 iteration.

Angel

天使投资人是指拥有高净值的人,他们将自己的个人财富以个人的方式或以财团的形式投资于创业初期的企业. 天使轮是指从一个或多个天使投资者那里筹集的资金, 通常在10美元之间,000 and $1m. 👼

Artificial Intelligence

人工智能描述的是能够通过经验学习自主完成复杂目标的系统.  Find out more in our Guide to AI > 🤖

BAU

Business As Usual. 与特定项目无关的日复一日的工作. 用于计算时间和评估如何利用人员为项目提供资源, 行为分析组的时间包括任何常规会议, un-project相关管理, 直线管理及其他职责.

Bleeding edge

比刀刃还锋利. 用于描述在全球技术先锋的工作. Maybe experimental. Maybe game changing. Maybe overstated. 🔪

Blockchain

加密安全的分布式账本技术, 用于创建已验证的打开事务日志. 最初是由“中本聪”个人或团体在2008年创建的,目的是实现点对点加密货币交换, 在不需要中间人的情况下解决了双重消费的问题. 尽管发展仍处于相对起步阶段, 区块链的后续应用非常广泛, 涵盖了从供应链起源到知识产权(IP)保护的方方面面, to gaming. ⛓

Bootstrapping

保持低成本,利用个人投资和/或收入来推动公司发展. 初创公司选择有机和独立地成长,而不是接受外部投资, 这意味着它们很可能很快就会产生收入. 但这并不意味着你不会成为主要玩家; Mailchimp, GitHub and GoPro were all bootstrapped. 👢

Burn rate

Net monthly loss. 通常指风险投资支持的公司为了实现市场份额的增长而(故意)亏损, 消耗率就是他们花钱的速度. 🔥

Buying the logo

当投资者购买一家知名初创公司的少量股份时, 通常是在之后的一轮或估值较高的时候,以便在投资组合中拥有可辨识的名字,并吸引新的机会.

Cap table

资本化表的简称. 列出公司股东的文件, 详细说明谁拥有公司的股权, 他们拥有多少股份, 他们拥有的股票类型, 最后一点的公司估值总和.

Ceremonies

敏捷项目团队的固定会议,通常包括每天的会议 standups, 以及一个规划会议, 检查和回顾, 在固定时期内循环的, often every two weeks. 这些构成了团队工作时间表的结构. 有时也被称为 rituals.

Conscious Capital

这和影响投资正好相反, 有些创始人会小心翼翼地不接受石油化工等公司的投资, munitions, 人权记录糟糕的国家的主权财富基金, 或者其他你不想告诉你妈妈的事. 相反,他们会寻找 Conscious Capital.

Convertible note

在早期投资阶段发行的资产, instead of shares, 作为一种延迟公司估值确定的手段. 它的作用就像一笔贷款,目的是以股权形式得到偿还, 下一轮投资通常有一定的折扣条件, 承认风险较高的早期投资者.

Co-working space

共享服务办公室. Once a necessity for startups 为了降低成本,召集羽翼未丰的技术人员,这些人现在越来越有抱负,也越来越昂贵, Airspace corporates. 哦,但它带有免费的*插入福利的噱头*. 🍺

Crowdfunding

通过大量的人的小额投资为一个项目或风险投资筹集资金, 通过众筹平台如 Crowdcube, Seedrs or Kickstarter. 众筹是为你的项目创造受众关注度的好方法, 以及筹集资金.

Cyber security

网络安全是指对计算机网络的保护, data and programs, 意图拒绝任何未经授权的访问和防止恶意攻击. Explore our cyber security glossary and understand your deepfakes from your wabbits.

Disruption

创造新市场的创新, 颠覆和推动市场现状的改变, 1995年,学者Clayton M. Christensen. E.g. Airbnb created a market for short-term peer-to-peer holiday lets that was previously almost non-existent; their marketplace eventually impacted the incumbent hotel industry.

Dogfooding

Dodfooding或“吃你自己的狗粮”,是使用你自己的产品的过程. 团队会用它来发现bug,解决用户体验问题,并证明产品的价值. E.g. Trello是一个团队和工作组织应用程序,管理他们的分布式团队的所有工作 Trello. 🐶

Down round

在这轮融资中,公司估值低于上一次融资. 这要么意味着该公司的价值不如以前, 或者它之前被高估了. 不管怎样,都不是很好.

Eat their lunch

抢占另一个公司的市场份额或计划的市场份额, by beating to market, growing quicker, 拥有更多资源或更好的执行力. 🥪

Ecosystem

The entrepreneurs, talent, startups, scaleups, corporates, investors, support organisations, 学术机构和政府在这个领域的互动导致了新公司的诞生和成长. 一个初创公司的生态系统需要尽可能多的这样的参与者在同一个实体或虚拟空间中生存,这样才能蓬勃发展.

Elevator pitch

关于你的业务的简要概述定位陈述. 这个想法是,如果你和某个重要人物一起乘坐电梯,你可以说服他们相信你的公司 value proposition 在他们到达自己楼层的时间里. Always have it ready. 

Entrepreneur

The OED 对企业家的描述是:“建立企业的人, 为赢利而承担财务风险.”

Exit

指公司不再是独立的私有企业, 因为公司被另一家公司收购或与另一家公司合并 M&A),或者因为它在证券交易所上市后就可以公开交易了 IPO). 在这一点上,投资者将能够变现他们的投资头寸, 并实现他们的投资回报. 👋

Evangelist

科技行业工作头衔的一部分, 表示在利基或新兴领域的高级专业知识, 他们的责任包括传播他们的主题的好话, 内部和/或外部. 前缀包括品牌、技术、数据、变化和首席.

朋友和家人一起

早期的创业投资是从创始人的个人关系网中筹集的. 

F*ck You Money

当你在创业公司赚了这么多钱 exit 你想做什么就做什么. 当你可以对任何人或任何要约说FU的时候,这并不重要.

Futurecorn

这家公司的估值在2.5亿至8亿美元之间,因此具有实现这一目标的现实潜力 unicorn 近期的状态. 因为“未来的独角兽”还不够行话. 🐴

Growth hacking

数字营销,加上一些业务开发和产品开发. 在创业初期,人们必须身兼数职, 客户获取是关键, 导致了growth hacking作为一门学科的出现.

Hockey stick

公司的增长曲线,呈指数增长,就像曲棍球杆一样, 因为它是美国的, 想想冰球,而不是球场. 这些“火箭船”式的高增长业务正是投资者们希望找到并参与的领域, 那些可以产生巨大影响并走向全球的公司, quick. See also, scaleup. 🏒

Hot desking

没有固定办公桌的办公室组织. 公司可以通过减少办公桌的数量来节省日常开支,因为公司认为所有人都不在办公室里. 但一些研究表明,它增加了病假.. 🤒

Incubator

一个早期创业支持系统,提供指导、培训和办公空间. 非营利组织或大学可以免费提供支持, 也可以以营利为基础,以酬金或公司股权作为回报. 🐣

Intrapreneur 

An inside entrepreneur. 在大型组织中运用创业技能促进产品开发和市场营销创新的人.

ICO

Initial Coin Offering. A means of crowdfunding a blockchain project. 投资者被出售加密“代币”或“硬币”,作为他们投资法定货币或其他加密货币(如比特币或以太坊)的回报.

IPO

首次公开发行. 一家公司在证券交易所首次公开发行股票. 该公司将成为一家上市公司. 这是一种创业形式 exit

Iterate

在开发周期内不断改进和更新产品. 初创公司往往以快速迭代为目标, 基于反馈的发展优先级, 以及重要的判断, 资源和机会成本. 每个功能优先级、开发、发布和反馈的周期都是一次迭代. 无限重复,或者直到钱花完. 

Kanban

A method of agile 工作能力任务分配, 当工作人员有时间时,他们会“拉”任务, 而不是把工作分配给他们,让他们在特定的期限内完成. 看板可以提高工作分配的效率,增加交付. 工作通常在看板上被可视化和组织起来, 任务在与进度状态相关的列中列出.

KPIs

Key Performance Indicators; measurable values that demonstrate how effectively a company is achieving key business objectives, 并有助于将工作重点放在商业战略上. Here’s our guide on how to set your KPIs >

Lean

跟意大利钟楼无关. 精益是一种创业方法,起源于日本的制造系统,并由Eric Ries推广, 设定一个框架,创建一个最小可行的数字产品(见 MVP),以测试市场(见 Product Market Fit),并不断发展(见 Iterate),以降低成本,缩短上市时间,并创造更好的产品. 这也导致了许多次要的术语(见上文).

Liquidation preferences

在清算事件中的支付指令. 基本上就是谁以什么顺序得到报酬. 通过清算优先权条款,投资者通常比其他股东享有优先支付权.

Low hanging fruit

说"快赢"就行,别做那种人. 🍊

M&A

合并和收购. 一家公司被另一家公司收购或与另一家公司合并. 大股东的股份可能会被买断,作为一种形式 exit 对于创始人和早期股东来说,当他们第一次兑现价值收益时.

Moat

护城河或经济护城河是指一家公司相对于其竞争对手的任何竞争优势,使其业务“站得住”。, i.e. 这是一个其他人无法轻易复制的优势. 这可以是知识产权,甚至是围绕你的品牌建立的强大社区.

Moonshot

这是一个非常有野心和创新的技术项目,风险非常高,潜在回报也非常高. 这个术语是由谷歌和他们的“登月工厂”创造的。 X 旨在创建解决重大问题的企业, 提出一个激进的解决方案, 使用突破性的技术.

MVP

Minimum Viable Product. 满足基本需求并满足第一批用户的产品愿景的最基本版本. From there, you iterate

Ninja/Rockstar

用来形容天才的讨厌词. 常用于职位头衔或职位描述中.g. “Front-end Ninja”. 越来越多的人被拒绝,被排挤,clichéd. 🎸

Noob

The opposite of a ninja. Comes from Newbie; derogatory. 在游戏或技术领域,新手指的是由于缺乏经验而对某一话题或场景一无所知的人. 有时他们会被嘲笑或被利用他们的无知.

Offsite

一种主要的职位描述. offsite指的是在正常工作日程之外抽出时间离开办公室,在其他地方召集一个团队或整个组织. 场景的变化可以提供对日常活动的视角, 给自己时间重新定位或重新制定战略, 这也是团队庆祝和增进感情的好时机.

OKRs

目标和主要结果. 员工目标系统由 Google 确保所有的努力都指向相同的战略业务目标.

Patient Capital

其他的金融服务机构怎么称呼这种类型的投资 VCs 那么,这可能是缺乏流动性的,可能多年都看不到回报,我.e. you have to be patient. 耐心资本可以由传统的私募股权基金提供, 或者政府支持的条款,比如 British Business Bank, in addition to VCs.

Pay it forward

这不是一个专门的技术术语,但很流行. 正如维基百科所说,这是一个术语,“描述做好事的受益人回报给别人,而不是最初的捐助者。.“在科技行业,这通常需要付出很多努力, 好运和别人的帮助才能让你成功, so when you do, using your position, 知识或改善环境来帮助那些落后的人是对这一点的承认. 科技行业的人也常常相信这个行业有改变世界的潜力, 参与传递有用的帮助是大家都感兴趣的.

Pitch deck

Also just “deck”. 幻灯片演示,可以沟通您的业务和业务计划,以潜在的合作伙伴和投资者. 如果你不知道从哪里开始,试试30/20/10规则. 不超过10张幻灯片,20分钟,不少于30点的文本.

Pivot

企业战略或产品方向的重大改变, 以应对竞争格局的变化, 消费者统计数据和采用情况, 或者因为出现了更好的机会. E.g. Twitter最初是一个播客发布平台 Odeo, 当他们无法与iTunes竞争时,他们转向了iTunes, 而Youtube曾经是一个带有标语的视频约会平台 “tune in, hook up” before a pivot. ⏎

Product/market fit

Defined by prominent VC Marc Andreesen,“产品/市场匹配指的是产品能够满足该市场的良好市场。.”

Proof of concept

成功地将一种想法在拟议的市场中进行试点, 如果一个项目以完整的形式启动,那么收集证据就可以成功, 并提供足够的鼓励来向前迈进并投入更多的资源.

Ramen Profitable

Coined by Paul Graham, co-founder of accelerator Y Combinator, 当一家公司赚的钱刚好够创始人的基本生活开支时,它就是拉面盈利公司. 🍜

Runway

你花光钱之前的时间. 募集资金的初创公司将计划以特定的速度支出. 考虑到他们所产生的收益(如果有的话), 他们会知道什么时候会用完, 因此,当他们需要再次筹集资金时. ✈️

Scaleup

规模扩张是指公司处于一个明显的增长阶段. 现在,这家公司已经超越了创业初期的阶段, 正在展示高增长和巨大的潜力. 这些是投资者希望投资的公司, 这可以继续创造大量的就业机会. 经济合作与发展组织(OECD)对高增长的定义是,在至少两年的时间里,员工人数或营业额比上年增长20%以上, 在观察期开始时,至少有10名员工. More on Scaleups here >

Scrum Master

A facilitator for an agile development team. 它们帮助团队就在特定的时间内可以实现的目标达成共识, 解决阻碍进步的挑战和障碍. 它们对时间管理和团队士气也至关重要.

Seed round

第一次对早期公司进行正式的股权投资 Angels and VCs to fuel growth. Usually under $2m. 如果一家公司处于“种子期”,他们就已经获得了这一轮投资. 如果他们是“预种子”,他们还没有筹集到这一轮投资,但正计划这么做. 🌱

Series A

This is the first scaleup 投资轮,当一个公司已经发现 product/market fit 并且正在寻求提高运营和采用. 不仅仅是一个创业的想法, 该公司将拥有强大的牵引力和增长指标, 以及明确的增长战略. 通常融资规模在200万至1500万美元之间,资本将提供6至24个月的增长 runway. Subsequent VC 融资轮将按其价值增长的字母顺序命名.e. Series B, Series C, etc. 🚀

SEO

搜索引擎优化. 创建和编辑网站内容, 为了让你的网站在搜索引擎上的曝光度最大化,优化网站的技术方面.

Slack

一款工作场所即时通讯和协作应用,深受BG真人娱乐青睐. Slack现在也做得很好,从品牌名称过渡到动词. I slacked them. They slacked me. Can you slack it to me?

Smart money

最初指的是具有良好成功记录的机构资本投资者, 谁的投资能因良好的判断而获得更高的回报. 在科技行业,它现在还向拥有专业知识和良好业绩记录的投资者提供建议, 这可以为公司增加价值,而不仅仅是他们带来的钱. Their strategic advice, 作为加速增长的其他工具,人脉和投资组合网络可能对企业有吸引力.

Standup

一个简短的,每日的登记会议 agile 团队,不超过10分钟,用来讨论挑战和阻碍计划工作. 这个想法是,如果你在每个人都站着开会的情况下,会限制会议的长度.

Startup

一个年轻的企业, 5岁以下, 以创新为核心的产品或服务, 并计划迅速扩大规模. 它们的商业模式往往旨在颠覆现有行业. 初创公司在工作实践、惯例和抱负方面往往有相似的文化.

Stealth mode

一家低调运营的初创公司, 在正式发布之前,对他们的关键主张保密,以免引起竞争对手的注意. 也可以用来引起兴趣,或表明投资已经增加,这可能是真的,也可能不是. 🕵️‍♂️

Straw dog

稻草人命题的中性变体. 这是给构想草案起的名字, 为激发讨论而创造的,这些讨论将导致新的创造或改进, better ideas. 他们的理论是,稻草狗可以被安全攻击,然后再充实起来. 🐶

STEM

科学,技术,工程和数学. 在科技行业中经常被提及的人才和技能缺口, and education deficits. 越来越多的艺术元素被添加到STEAM中, 以证明艺术和STEM学科交叉的商业重要性. 

Tech for good

用于描述专注于社会影响的BG真人娱乐. 人们越来越明白,在商业中追求目标和利润不是一场零和游戏, and the UK’s leading the way. ♻️

Term sheet

投资者和初创公司之间的协议,为投资交易设定条件. 可能涉及估值方面, 股份类型(投资者是否有投票权), 董事会权利(投资者是否在董事会任职), 参与权(参与未来几轮投资的选择权), 赎回权(公司必须回购股份的一段时间), 以及清算优先权(清算事件的收益如何分配), 以及谁以什么顺序得到报酬).

Tribes

这是对一群人的另一种说法,但受到科技行业的青睐. 其他表示组的词包括“圆圈”, 为亲密的封闭社区, or “cohorts”, 一群公司或公司创始人参加这个活动 accelerator 或者成长计划的摄入量.

Two Pizza Rule

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯限制会议规模的方法. 如果房间里的人比两个披萨能吃的人还多,那什么事也做不成. 🍕

Unicorn

Coined by VC 2013年,投资者艾琳·李(Aileen Lee)宣布辞职, 独角兽是一家估值超过10亿美元的私人BG真人娱乐, 神话般的稀缺性. 十橡果是一家价值100亿美元的公司. Read more about the history of “unicorn” > 🦄

USP

Unique Selling Point. 将你与竞争对手区分开来的秘诀.

Value proposition

你如何向潜在客户展示和销售你的产品, 展示他们将如何从你提供的产品中获益. 你的价值主张是品牌传播的重要组成部分, 阐明公司的立场, 这是他们的公司类型, 它的目标和动机. 它应该传达独特的卖点(见 USP),以及它为何如此有价值.

Venture Capital (VC)

一种私募股权投资形式,专注于对高增长潜力的初创公司和规模企业进行长期投资, 既要懂得高风险,也要懂得高回报. 以行业为重点, 通常风险资本家(也叫风险投资)和风险投资基金提供金融投资之外的“附加价值”, in the form of network, insight and expertise. 💰

Wantrepreneur

客观上讲,这是个很糟糕的词,但人们确实会用它,指的是有抱负的创始人. 尤其讽刺那些永远不会实现自己野心的人.

WFH

Working from home. 🏡

X

As in 10x, 100x. Pronounced “ex”, 用来指某物被重复了多少次, 通常是初创公司或加密令牌, has increased in value. 如果它增加了10倍,你不会说10倍,10倍,或者1000%,在科技中你会说10倍. 📈

The X of Y

The Uber of haircuts. The Netflix of coffee. The X of Y. 简化的启动描述符. 一开始是有用的,也是一种制造轰动的方式. Now a cliché. 

Zombie 

当一家初创公司停止显著增长,但却有足够的资金维持发展. 投资者不太可能看到他们的回报, 而缺乏进展会导致人才流失, hence zombie. 🧟‍♀️

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